东鹏饮料10亿建厂补产能

　　来源：北京商报

　　9月8日，北京商报记者获悉，近日东(dōng)鹏饮(yǐn)料昆明(míng)生产基地项目在滇中新(xīn)区奠基，固定资产投资及投产(chǎn)后年产值(zhí)将超10亿元。西南区域在东鹏饮料的营收占比中较低，仅为11.72%，但发展势头迅猛，上(shàng)半年增幅达到75.57%。补产能短板的背后，东鹏(péng)饮料正发力多品类(lèi)，但“大单品依赖症”仍困扰主业。如何练好产能和产品的“平衡术(shù)”，可能是东鹏饮料的新课题。

　　补西(xī)南区域产能

　　据悉，东鹏饮(yǐn)料计划将昆明生(shēng)产基地打造成为(wèi)企业在西南区域最(zuì)智能化、最现代化的生产基地，集生产、仓储物流及办公(gōng)等多功能于一体，总占地约248亩，计划建(jiàn)设6条现代化高端饮料生(shēng)产线，项目固(gù)定(dìng)资产投资不少于(yú)10亿元。在东鹏饮料的规划(huà)中，昆明生产基地是在全(quán)国布局的第12个(gè)生产基地，也将是西(xī)南区域的总部中心。

　　上市以来，东鹏饮料的全国化布局明显提速。半年报显示，2024年上半年(nián)，东鹏饮料实现营业收入78.73亿元，同比增长44.19%。其中西南区域实现(xiàn)销售(shòu)收入9.22亿元，同比增长75.57%，占总(zǒng)营收比为11.72%，比(bǐ)东鹏饮料10亿建厂补产能上年(nián)同(tóng)期提(tí)升了2.1%。

　　中国食品(pǐn)产业分析师朱丹蓬向北京商报(bào)记者(zhě)表示，“东(dōng)鹏饮料在西(xī)南地区的(de)布局，是整个全国布局中尤为重要的一个棋子，未来包括西(xī)南、西北的布局应该(gāi)趋于(yú)完(wán)善”。

　　值得注意的是(shì)，作(zuò)为东鹏饮料在国内的最大竞争对手，天丝(sī)集(jí)团红牛饮料（四川）生产基(jī)地项目于去年12月在内江经开区正式投产。该项(xiàng)目是天丝集团在(zài)我国直接投资的(de)最大的红牛饮料生产(chǎn)基(jī)地，总投资20亿元，分(fēn)三期建立5条红牛饮料生产线及配套(tào)设施，并(bìng)在内江设立西(xī)南营销总部，设计年产能(néng)14.4亿罐，满产年产(chǎn)值约50亿(yì)元。

　　在西南市场，东鹏饮料想和红牛拼(pīn)产能(néng)，但更急迫解决的难题或是补北方市场的空白。北京商报记者注意(yì)到，东鹏饮料在北方市场的(de)声量不大。半年报显示，2024年(nián)上半年东鹏饮料在华北区域的营收约为9.87亿元(yuán)，占总营收比例仅为12.55%。根据规划，东(dōng)鹏饮料考虑在天津投入(rù)建设6条新生产线(xiàn)，年产值预计不低于8亿元，但要到2025年底才能建成。

　　而红牛早在北方市场深耕多年，即便经(jīng)历“商标之争”，仍(réng)有大量经销商拥簇。2020年，天丝集团(tuán)授权(quán)普盛食品（北(běi)京）有限公司在中国大陆生产、销(xiāo)售红牛产品。同年9月，养元饮品正(zhèng)式接手天丝(sī)集(jí)团旗下红牛安(ān)奈吉在长(zhǎng)江(jiāng)以(yǐ)北的运营权。

　　广西、广(guǎng)东投资放缓

　　东(dōng)鹏饮(yǐn)料(liào)一面在西南区域补产能，一面又在广西和广东区域放缓投资。

　　按(àn)照计划，2024年6月南宁生(shēng)产基(j东鹏饮料10亿建厂补产能ī)地的二期建设项目达到预定可使用状态。不过在对市场供需状况(kuàng)和行业发(fā)展趋(qū)势进行深入分析后，东鹏饮(yǐn)料主动放缓了扩产(chǎn)节奏(zòu)，导致项目未能按原(yuán)计划在(zài)预定时间内(nèi)完成，原定(dìng)计划也延期至2025年6月。该项目为东(dōng)鹏饮料2021年5月的首发(fā)募投项(xiàng)目(mù)之一，截至2024年5月31日，该项目(mù)已(yǐ)实际投入募集资金约1.13亿元，投入进度为75.19%。

　　东鹏饮料在半(bàn)年报中(zhōng)表示，随着西南、华南(nán)、华中地区的(de)新生(shēng)产基地相继建(jiàn)成并投入使用，在新基地引(yǐn)进了先进的生产设(shè)备，并对原有生产设备进行了技术升级，从而显著提(tí)升了(le)各基地的产品(pǐn)供应能力。这或使(shǐ)南(nán)宁生产基(jī)地面临的供应压力得到有效缓解(jiě)。

　　同样放缓投资的还有华南的研发中心建设项目。东(dōng)鹏饮料表示(shì)，由于项目的实施主体(tǐ)从广东东鹏饮(yǐn)料有限公(gōng)司变(biàn)更(gèng)为广州市东鹏饮料(liào)有限公司，导致(zhì)了原合(hé)同履约(yuē)主体(tǐ)的变动，进而(ér)影响了项目原(yuán)定(dìng)的建设进度。截至2024年5月31日，该项目已(yǐ)实际(jì)投入募(mù)集资金1767万元，投入进度为56.15%。

　　广西和广东区域增速较低，或是项目投资放缓(huǎn)的另(lìng)一大原因。2024年半年报显示，东(dōng)鹏饮料(liào)在广西区域的营收约为5.62亿元，同比增长9.5%，在整体增速(sù)近(jìn)60%的(de)全国区域市场中拖了后腿。广西区域在(zài)总营收的占比也从上年同期的9.41%下(xià)降至7.15%。大本营广东(dōng)区域实现(xiàn)营收21.14亿元，同比增长(zhǎng)13.79%，但总营收占(zhàn)比由(yóu)34.07%下降至26.9%。

　　急于摆脱大单品依赖

　　“接(jiē)下来东鹏饮料(liào)将全面(miàn)实施1+6多品类战略(lüè)，为未来3到5年的发展与增长做准备，打造中国领先(xiān)的(de)饮料集(jí)团。”今年开年，东鹏饮料董(dǒng)事(shì)长林木勤定下了未来发展的方向，即以东鹏特(tè)饮为核心，辅以电解质(zhì)饮料、咖(kā)啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装(zhuāng)饮料等(děng)六大(dà)品类，构建全方位、多层次的产品矩阵。目前看来，“东鹏(péng)补水啦”已经(jīng)成为(wèi)东鹏饮(yǐn)料“第二增长曲线”，其他几个子品牌(pái)声量很大，但竞争力明显不足。

　　上半年，“东鹏特饮”仍作为东鹏饮(yǐn)料的(de)核心产品(pǐn)，为公司最主要的收入来源，销售收入为68.55亿元，同比增长(zhǎng)33.49%，但(dàn)销售(shòu)收入占比由94.13%下降至87.19%。“东(dōng)鹏(péng)补(bǔ)水啦”收入4.76亿(yì)元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；其他饮料收(shōu)入5.31亿元，同(tóng)比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。

　　显(xiǎn)而易(yì)见，东鹏饮料急于(yú)摆(bǎi)脱对“东鹏(péng)特(tè)饮”大单品的依赖(lài)，将营销(xiāo)资源向多品类倾(qīng)斜。如上半(bàn)年在品牌传播方面，针(zhēn)对“东鹏补水啦”做了平面、公交车、电梯以及电影电(diàn)视植入的(de)立(lì)体式广告推广，并选择青(qīng)年(nián)演员于适担任产品代言人。此外，2024年东鹏(péng)饮料将聚焦瓶装功能饮(yǐn)料赛道，同时(shí)集团将持续倾注资源，助推包(bāo)括“鹏友上茶”“东鹏(péng)大咖”“vivi鸡尾酒”等新品发展。

　　朱丹蓬表示，“从多品牌、多品类、多产品(pǐn)、多渠道、多消费人群的战(zhàn)略来看，目前‘东鹏补水啦’已经成为东鹏饮料的第二大(dà)品(pǐn)类，东鹏的其他品类仍(réng)处于市场培育(yù)阶段”。

　　上半年，东(dōng)鹏饮料的经销商达到2982家(jiā)，活(huó)跃终(zhōng)端网点数(shù)超过360万家。在终端陈列(liè)上(shàng)，除“东鹏特饮”和“东鹏补水(shuǐ)啦(la)”之外，“鹏友上茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的存在感不高(gāo)。去年底，东鹏饮料曾对投资者表示，在费用(yòng)方面，主要(yào)是渠道冰柜(guì)的投放，整个行(xíng)业都在抢占“冰点”，这一个动作未来几年也会持续进行，将冰冻化陈列做到极致。到了今年上半年，东鹏饮(yǐn)料加大冰柜投入，宣传推广费支出涨幅达到52.34%，整体销(xiāo)售费用(yòng)增加超过四成。

　　知名战略(lüè)定位专家、福建华(huá)策(cè)品牌定位咨询创始(shǐ)人詹(zhān)军豪在接受北(běi)京(jīng)商报记者采访时(shí)表示，“面对(duì)当前多品类(lèi)战略中部分产品体量(liàng)较小、竞争优势不明显的问题，东鹏饮料可以借鉴农夫山泉的单聚焦、多品牌战略布局，集中资源打造核心品牌(pái)，同时发展具有差异化特色的(de)子品(pǐn)牌”。

　　对于多品类的具(jù)体营收情况、西南市场的前景等问题(tí)，北京商(shāng)报记者通过邮件向东鹏饮料发去采访函，截至发稿(gǎo)未收到回复。

　　北京商报记(jì)者孔文燮(xiè)

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